De nombreux marketers, passent leur temps à rechercher de nouveaux clients, c’est normal, ils ne vendent qu’un seul produit.

Ils peuvent être présents dans plusieurs marchés ou niches de marché, mais ils ne proposent toujours qu’un seul produit. Ils pensent, couvrir ainsi le marché et se disent qu’un client intéressé par l’un de leur produit, sera peut-être intéressé par l’un des autres.

Cette approche peut fonctionner si vous vendez un produit très cher avec une marge très confortable, mais dans la plupart des cas cette stratégie marketing n’est que peu rentable.

Bien sûr, ils peuvent être intéressés. Bien évidemment, vous devez leur proposer et leur parler de vos autres activités, mais il y a une manière de faire en sorte qu’une grande partie de vos clients vous achète un second produit.

 

 

Bâtissez une stratégie marketing de profits arrières !

 

Beaucoup de web entrepreneur sont prêts à dépenser une fortunesdans des campagnes publicitaires afin de décrocher LE client. En faisant les comptes et le bilan, certaines ventes couvrent à peine les frais engagés, ce qui sous-entend qu’ils ne gagnent plus rien.

 

L’équation est simple. Prenons un exemple. Disons que vous commercialisez un produit d’information, un ebook. Admettons qu’il ne vous ai rien coûté. Vous décidez de le vendre au prix de 17 €. 
Continuons dans l’hypothèse que pour vendre votre produit, vous faites une campagne publicitaire aux CPC et que pour réaliser une vente vous devez débourser 100 clics à 0.10€. Dans ces conditions (qui est la moyenne sur le web), faire une vente vous coûte 10 €. Vous réaliser un gain de 40% soit 7 € de bénéfices (sans compter les éventuelles autres charges), c’est maigre.

 

En mettant une réelle stratégie commerciale appliquée à vos clients, il est prouvé que près de 35 % d’entre eux achèterons encore chez vous. Ceci sous certaines réserves.

 

Reprenons ce calcul en allant plus loin. Vous générez par votre campagne 10 ventes, cela vous coûte 100 € et vous rapporte 170 €, bénéfice net 70 €, c’est toujours maigre…

 

Mais vous appliquez une Stratégie de Marketing et proposez un autre produit à votre client qui soit dans la continuité du précédent mais un peu plus cher, disons 27 €. Vous n’avez plus de frais publicitaires et trois de ces 10 clients commandent également ce produit, soit 81 € de bénéfices ajouté au 70 €, vous obtenez le résulté de 151 €.

 

Peu de marketers appliquent une stratégie de marketing arrière car trop occupés à chercher les nouveaux clients. C’est un tort car comme vous pouvez le voir la RENTABILITÉ de votre affaire ne se situe pas lors de la première vente.

 

Bien sûr, il faut rafraîchir la clientèle en permanence, mais il ne faut surtout pas négliger la clientèle existante !

 

De nombreuses stratégies existent en amont et en aval de la vente. Vous n’êtes pas obligé de toute les appliquer mais n’en appliquer aucune vous fait considérablement perdre de l’argent.

 

En conclusion, ne cherchez pas à vendre le même produit à plusieurs clients, mais vendez plusieurs produits à la même clientèle.
Soyez méthodique et optimisez chaque client et chaque prospect.

 

Si vous débutez dans le marketing internet, prenez les bonnes habitudes dès le départ. N’oubliez pas que ce que vous savez faire pour un produit peut être dupliqué à l’infini. Le tout reste d’apprendre à le faire et de mettre en place les bonnes stratégies marketing.